ОАЭ для GameDev – особенности юрисдикции

Объединённые Арабские Эмираты за последние годы стали одной из самых востребованных юрисдикций для игровой индустрии. Крупные игроки, например, Ubisoft, Tencent, Epic Games уже открыли здесь свои офисы, объём инвестиций в игровой сектор растёт, а всё больше независимых студий рассматривают ОАЭ как площадку для релокации и масштабирования. Однако популярность Эмиратов не означает, что открыть компанию здесь просто. Успех зависит исключительно от того, насколько точно вы соберёте юридическую конструкцию под свою бизнес-модель.

Главный выбор для любой игровой компании в ОАЭ — между Mainland (материковая юрисдикция) и Free Zone (свободная зона). Это не только вопрос цены, но и принципиально разные правовые и налоговые режимы, каждый из которых диктует свои правила работы, доступа к рынку и налогообложения.

Mainland-компания регистрируется на территории «большого» ОАЭ и подчиняется федеральному Закону о коммерческих компаниях. Её главное преимущество — полная свобода работы на внутреннем рынке. Вы можете напрямую заключать контракты с местными клиентами, арендовать физические офисы в любом эмирате, участвовать в офлайн-ивентах, строить партнёрства с локальными брендами и вести рекламные кампании на территории страны.

Ранее иностранное владение в Mainland было ограничено 49% с обязательным местным спонсором (гражданином ОАЭ). Сейчас 100% иностранное владение возможно для большинства видов деятельности, за исключением нескольких стратегических секторов (оборонный сектор, печать валюты и т.п.) — игровой бизнес под это исключение не попадает.

С налоговой точки зрения Mainland работает по стандартному корпоративному режиму: 9% налога на прибыль, превышающую порог AED 375 000.

· Если вы планируете продавать игры или услуги местным игрокам (B2B-контракты с локальными издателями, маркетинговые агентства, киберспортивные организации в ОАЭ);

· Если хотите участвовать в офлайн-мероприятиях, выставках, запускать локальные киберспортивные турниры;

· Если ваша бизнес-модель предполагает гибридную работу — одновременно и на внешние рынки, и на внутренний.

Свободная зона — это отдельная административная и регуляторная среда со своим регистрационным органом, правилами лицензирования и собственным подходом к поддержке видов деятельности. Компании в свободных зонах регулируются правилами конкретной зоны, в отдельных случаях важно учитывать сразу несколько уровней правил: федеральные нормы, требования профильных органов и внутренние правила конкретной свободной зоны, если компания зарегистрирована именно там.

Главное ограничение: компании, зарегистрированные в свободных зонах ОАЭ, не имеют права непосредственно вести коммерческую деятельность на «большом» ОАЭ. Для работы с клиентами на внутреннем рынке требуется привлечение местного коммерческого агента/дистрибьютора либо регистрация отдельной материковой компании или филиала, действующих в соответствии с федеральным законодательством ОАЭ и нормами соответствующего эмирата.

Free zone — это выбор для экспортной модели:

· Глобальные продажи игр через Steam, App Store, Google Play, Epic Games Store;

· B2B-контракты с зарубежными издателями, разработка на заказ для иностранных клиентов;

· Лицензирование интеллектуальной собственности (продажа прав на использование вашего игрового движка, персонажей, саундтреков) за пределами ОАЭ;

· Паблишинг игр сторонних студий на международных рынках.

В ОАЭ действует принцип точного соответствия между лицензией и видами деятельности. Нельзя открыть компанию и заниматься «всем, что связано с играми». Вы обязаны указать, оплатить и зарегистрировать все виды деятельности, которыми планируете заниматься, ещё на этапе регистрации.

Если вы открываете студию как разработчик, а через год решаете заняться издательством, вам придётся расширять лицензию (а это дополнительные пошлины, время и возможные отказы). Поэтому на старте лучше сразу закладывать все потенциальные направления.

Для игровой компании в ОАЭ типичный набор видов деятельности может включать:

· разработка программного обеспечения (включая игры);

· издательская деятельность (публикация игр третьих студий);

· дистрибуция видеоигр (цифровая и/или физическая);

· консалтинг в сфере IT и игровой индустрии;

· киберспорт и организация турниров;

· создание цифрового контента (анимация, графика, звук, саунд-дизайн);

· лицензирование интеллектуальной собственности;

· услуги по локализации и тестированию игр.

В некоторых свободных зонах (например, IFZA) можно включить до семи видов деятельности в одну лицензию. В зависимости от свободной зоны наименования видов деятельности могут отличаться, поэтому важно подобрать корректные виды деятельности и включенные в них активности.

Виды деятельности делятся на две категории:

Нерегулируемые (коммерческие) — не требуют дополнительных согласований. К ним относятся разработка ПО, IT-консалтинг, цифровой маркетинг.

Регулируемые — требуют специальных разрешений от профильных государственных органов (стоимость и время регистрации компании в таком случае могут вырасти в разы). В игровой индустрии это, например:

- медийная лицензия - разрешение на оборот видеоигр в физическом или цифровом виде, в данном случае строго регулируется в том числе контент видеоигр, который должен соответствовать принципам ОАЭ;

- лицензия на азартные виды деятельности (специальная лицензия GCGRA) - если ваша игра содержит элементы, которые могут быть расценены как азартные (скины с реальной денежной ценностью, лутбоксы с возможностью обмена на деньги и т.п.);

- лицензия на виртуальные активы, например, если ваш проект использует токены, NFT или криптовалюты.

Выбор общих формулировок видов деятельности, чтобы «проскочить», может привести к отказу в регистрации. Каждая зона имеет строгий перечень разрешённых активностей, и ваша заявка должна точно соответствовать вашим видам деятельности и даже специализации зоны.

Выбор конкретной зоны — это подгонка под вашу операционную модель. Рассмотрим зоны, наиболее релевантные для GameDev.

Специализация: медиа и креативные индустрии.

Для кого: игровые студии с сильной музыкальной или визуальной составляющей; проекты, где игра — это искусство, с глубоким сюжетом, кинематографичными сценами, оригинальным саундтреком.

Именно здесь часто требуется проходить медийное регулирование — если ваша игра распространяется в ОАЭ, вы обязаны получить возрастной рейтинг и специальное разрешение.

Контент должен строго соответствовать культурным нормам ОАЭ — запрещены материалы, нарушающие общественную мораль, критикующие власть и пр.

Компания обязана иметь физическое присутствие - снимать офис или флекси-пространство (например, место в коворкинге).

Стоимость регистрации компании в DMC выше средней.

Не подходит для технических студий без медийного компонента.

Специализация: универсальная зона для малых и средних предприятий, стартапов.

Для кого: небольшие игровые студии, инди-разработчики, команды на аутсорсе, стартапы с ограниченным бюджетом.

Особенности:

· одна из самых гибких зон — более 1000 разрешённых видов деятельности, включая все ключевые для GameDev - разработка ПО, дистрибуция, консалтинг, киберспорт и т.д.;

· можно включить до семи видов деятельности в одну лицензию;

· быстрая регистрация (5–7 рабочих дней);

· привлекательная цена;

· нет строгой отраслевой привязки — вы можете развивать студию в любом направлении, не опасаясь, что зона «не та»;

· скорее, не подойдет для игр, связанных с виртуальными активами.

Специализация: технологические, финтех стартапы, инновационные проекты.

Для кого: игровые студии, которые планируют быстрое масштабирование, привлекают инвестиции, работают с международными партнёрами.

Особенности:

· DMCC — одна из крупнейших и наиболее уважаемых зон в ОАЭ, с развитой экосистемой и инфраструктурой (коворкинги, банки, юридические фирмы);

· Хороша для компаний, которые хотят иметь престижный адрес и налаженные связи с финансовыми институтами;

· Однако банковский комплаенс здесь особенно строг — при открытии счёта потребуют детальный бизнес-план, подтверждение происхождения средств и список контрагентов;

· Цены выше среднего, но связано это с престижностью свободной зоны;

· Подходит для студий, которые выходят на стадию серийного финансирования.

Специализация: Web3, AI, gaming, робототехника, идеальная зона для блокчейн-игр и проектов с токенизацией.

Для кого: студии, создающие игры на блокчейне, использующие NFT, собственные токены, метавселенные.

Особенности:

· Спроектирована с нуля для цифровых активов — имеет собственную правовую базу;

· Предлагает специализированные лицензии для нерегулируемых видов деятельности в сфере цифровых активов: разработка блокчейн-протоколов, создание NFT-маркетплейсов, управление цифровыми арт-платформами;

· Процесс регистрации максимально цифровизирован;

· Доступная цена;

· Акцент на инновации, поэтому зона охотно идёт навстречу экспериментальным проектам.

Не подходит для классических игровых студий без элементов децентрализации — им будет не хватать инфраструктуры и комьюнити.

С введением корпоративного налога льготный режим свободных зон перестал быть автоматическим. Ставка 0% применяется только к так называемому квалифицированному доходу и только для компаний, которые признаны Qualifying Free Zone Person (QFZP).

Чтобы ваша игровая студия в свободной зоне могла платить 0% налога на прибыль, как правило, необходимо одновременно соблюдать:

1.Реальное присутствие — у вас должен быть офис в зоне, операционные расходы и сотрудники. Почтовый адрес не подойдёт;

2.Аудированная финансовая отчётность — сдаётся ежегодно (в некоторых свободных зонах финансовая отчётность подлежит аудиту только после превышения установленных порогов по выручке);

3.Транзакции по принципу «вытянутой руки» — все сделки с взаимосвязанными сторонами должны быть на рыночных условиях;

4.De minimis порог — неквалифицированный доход не должен превышать 5% от общего дохода или AED 5 млн (выбирается меньшее).

Квалифицированным доходом для игровой студии может считаться:

· Доход от продажи игр и услуг другим free zone-компаниям;

· Доход от лицензирования IP (роялти) нерезидентам;

· Доход от паблишинга для зарубежных рынков;

· Прибыль от разработки на заказ для иностранных клиентов.

5.Не выбирать стандартную ставку налогообложения — это необратимое решение минимум на 5 лет.

В зависимости от свободной зоны указанные выше требования могут отличаться.

Банки в ОАЭ — одни из самых строгих в мире с точки зрения AML. Для игровой студии это создаёт дополнительные барьеры, особенно если ваш бизнес строится на микроплатежах.

Если ваша игра продаётся через глобальные платформы (Steam, App Store, Google Play), вы будете получать тысячи мелких транзакций из десятков стран. Банк попросит, как минимум:

· детальное объяснение структуры доходов;

· подтверждение, что все платежи приходят от легальных источников;

· список контрагентов (платформы-агрегаторы).

Чем прозрачнее ваш бизнес, тем быстрее пройдёте комплаенс. Хорошо, если в вашем бизнес-плане чётко указано, что вы — разработчик ПО, и все доходы — от продажи лицензий.

В 2025 году в ОАЭ ввели ужесточающие AML требования, это привело к необходимости усиленного KYC для всех партнёров, обязательного внедрения внутренней политики AML, регулярных отчётов о подозрительных транзакциях через AML-систему.

Игровые студии с большим объёмом международных транзакций должны быть готовы к дополнительным проверкам.

· Вы планируете активно работать на внутреннем рынке ОАЭ: продавать игры местным дистрибьюторам, заключать B2B-контракты с местными компаниями, проводить офлайн-ивенты.

· Ваша бизнес-модель не чисто экспортная, а гибридная;

· Вы хотите иметь максимальную гибкость без ограничений по доступу к рынку.

· Основной источник дохода — глобальные продажи (Steam, App Store, прямые продажи иностранным клиентам);

· Вы работаете по модели B2B с международными партнёрами (паблишинг, аутсорс-разработка, лицензирование);

· Вы хотите минимизировать налоги и готовы соблюдать условия QFZP;

· У вас стартап с ограниченным бюджетом — компания в свободной зоне дешевле в регистрации.

1.Откуда придёт выручка? Из ОАЭ или из-за рубежа? Если из ОАЭ, выбираем Mainland или, как минимум, учитываем налог 9% на такие доходы в свободной зоне.

2.Какие виды деятельности будут основными, какие - дополнительными? Разработка, издательство, дистрибуция, киберспорт, Web3, виртуальные активы? Каждый требует своей лицензии и, возможно, специального регулирования, важно подобрать правильную зону для регистрации компании.

3.Будет ли связана деятельность компании с активностями, которые могут быть признаны азартными? Обязательно анализируем бизнес-модель и просчитываем риски.

4.Какой контент в игре? Проверяем необходимость получения медийной лицензии и соответствие требованиям ОАЭ.

5.Какова структура платежей? Множество мелких транзакций или крупные B2B-платежи? Это влияет на банковский комплаенс и подготовку документов для открытия счета.

ОАЭ — это не готовое решение, а конструктор, где каждая деталь влияет на конечную стоимость, налоги, операционные возможности и риски. Игровая студия, которая сначала проектирует свою бизнес-модель, а лишь затем выбирает зону, лицензии и налоговый режим, получает преимущество и проходит все стадии «становления» быстрее. Поспешная регистрация в первой попавшейся зоне часто приводит к необходимости перерегистрации, дополнительным расходам и потере времени.

· Точное лицензирование — пропишите все виды деятельности заранее;

· Проверка регулирования — убедитесь, что ваш контент не нарушает медийные и религиозные нормы, а игровые механики не требуют специальной лицензии GCGRA;

· Налоговое планирование — статус QFZP не даётся автоматически; готовьте отчётность, доказывайте присутствие и квалифицируйте доходы;

· Банковская прозрачность — готовьте детальное описание бизнеса для банка, обязательно с бизнес-планом, проверяйте контрагентов, соблюдайте AML-требования.

ОАЭ предлагают уникальную экосистему для игровой индустрии, но использовать её правильно можно только с профессиональной юридической и налоговой поддержкой. Рынок быстро меняется, и то, что работало год назад, может потребовать пересмотра сегодня.